Como fazer Founder-Led Growth no LinkedIn sem virar influenciador

No B2B brasileiro, o LinkedIn é hoje o canal onde a marca do founder gera retorno comercial mais rápido. O motivo é simples: é o único lugar onde a pessoa que decide a compra está passivamente exposta ao conteúdo de quem vende.

Passo 1. Escolha uma tese, não um nicho

Nicho é sobre para quem você fala. Tese é sobre o que você defende que ninguém mais defende. Empresário sem tese vira mais um perfil que republica notícia de mercado.

Passo 2. Cadência antes de perfeição

Dois a três posts por semana, sustentados por seis meses, superam qualquer sprint de conteúdo perfeito abandonado no mês dois.

Passo 3. Ligue conteúdo ao comercial

• Campo obrigatório no CRM: "como chegou até nós".
• Log de convites e conversas iniciadas a partir de conteúdo.
• Acompanhamento de branded search, gente buscando seu nome no Google.
• Leitura de ciclo de venda antes e depois do conteúdo.